Лиды на частичный ремонт квартир

Сайты и реклама в Яндекс.Директе уже готовы. С вас – цены за м2 (чтобы заявки были более целевыми) и контакты компании.
Запуск за 7 дней. Теплые и горячие заявки.
Формат: аренда сайта и рекламы. Оплата 1 раз за запуск + абонентка + в Директ.

Интерактивный пример сайта по частичному ремонту квартир, копия которого будет приносить клиентов и вам

Просьба: не оставлять в нем заявки, это реальная рабочая версия

черновой ремонт квартир

Цена лида:

2300

Кол-во лидов:

60

Конверсия в сделку:

14,3

Средний чек:

540000
косметический ремонт квартир

Цена лида:

3100

Кол-во лидов:

48

Конверсия в сделку:

18,2

Средний чек:

480000
отделка квартир

Цена лида:

3100

Кол-во лидов:

36

Конверсия в сделку:

20,8

Средний чек:

720000
чистовой ремонт квартир

Цена лида:

3100

Кол-во лидов:

36

Конверсия в сделку:

13

Средний чек:

600000
ремонт комнат-санузлов

Цена лида:

3800

Кол-во лидов:

18

Конверсия в сделку:

26

Средний чек:

300000
ремонт гостиных комнат

Цена лида:

3400

Кол-во лидов:

12

Конверсия в сделку:

22,1

Средний чек:

204000
ремонт спальных комнат

Цена лида:

3100

Кол-во лидов:

12

Конверсия в сделку:

24,7

Средний чек:

168000
ремонт кухонных комнат

Цена лида:

2900

Кол-во лидов:

12

Конверсия в сделку:

23,4

Средний чек:

228000
ремонт прихожих комнат

Цена лида:

2700

Кол-во лидов:

12

Конверсия в сделку:

22,1

Средний чек:

180000
ремонт лоджий и балконов

Цена лида:

3400

Кол-во лидов:

12

Конверсия в сделку:

18,2

Средний чек:

228000
ремонт комнат-рабочих кабинетов

Цена лида:

6300

Кол-во лидов:

6

Конверсия в сделку:

23,4

Средний чек:

336000
отдельные виды ремонтных работ

Цена лида:

2300

Кол-во лидов:

84

Конверсия в сделку:

22,1

Средний чек:

216000

Сколько стоит?

Чтобы навсегда закрыть вопрос с заявками и клиентами на частичный ремонт квартир

Расчитывайте тратить на рекламу до 15-25% маржи. Фактические цифры будут отличаться от тех, что ниже, но ПРОПОРЦИИ И РАЗНИЦА показателей при запуске в рамках разных тарифов – сохранится.

Тариф тест

Попробовать, познакомиться, “быстро урвать заказов”, теплые лиды

Так делает 37% маркетологов

Лендинг на тильде 15 экранов
Цель сайта: получить лида, интересующегося темой и готового к диалогу по телефону
Видеообзор сайта
Проигрывать видео
Яндекс.Директ
Качественно настроен на 1 страницу
Реалистично-пессимистичный прогноз + Средняя статистика этой и схожих ниш в 2-й месяц в регионе со столицей с населением 0,8-1,5 млн. чел:

Средняя среди моих клиентов* = у кого-то в 2 раза хуже, у кого-то в 2 раза лучше

Мск, СПб: лид дороже в 1,5-2 раза, ср.чек больше на 10-25%

В МЕСЯЦ:
В ГОД:
Цена лида:

При 60 лидах. Каждый следующий - дороже.

1 400
Кол-во лидов:
60
720
Рекламный бюджет Яндекс.Директа
84 000
1 008 000
Конверсия в сделку:
12
Сделок:
7,2
86
Рекламный бюджет на 1 сделку
12 000
Средний чек:
400 000
Выручка
2 880 000
34 560 000
Маржа
17
Маржа
490 000
5 875 000
Чистая прибыль

маржа минус рекламный бюджет Яндекс.Директа. Заработок чистыми, не учитывая оплату услуг маркетолога и постоянные расходы (офис и т д)

406 000
4 867 000
Доля рекламного бюджета в марже
17,1
Доля рекламного бюджета в выручке
2,9
1 рубль вложенный в рекламу дает МАРЖИ
5,8
1 рубль вложенный в рекламу дает ВЫРУЧКИ
34
Качество лидов:

Теплота / приятность общения / время, усилия на обработку

"Пахать"

Цена

1-й запуск / 1 подниша
от 30 000 ₽ / 1 раз
Абонентская плата
индивидуально
Яндекс.Директ
от 30 000 ₽/мес

Тариф полный

Стать №1 в регионе. Не быстро, но навсегда. Горячие лиды

Так делают 3% маркетологов и гиганты в топ 5 СЕО Яндекса и Гугла

Экспертный СЕО-сайт на 170 страниц
Пример: aquariusremont.ru/remont/kvartir/chasticnyi →

- Абсолютно все виды ремонта по всем срезам: ценовой сегмент, тип и срок сдачи помещения, площадь, полнота ремонта, вид работ.
- Каждый вид ремонта = отдельный лендинг: квартир, коммерческих помещений, коттеджей, новостройке, вторички, комфорт / бизнес класса и т д. Отдельные страницы по ремонту класса ЛЮКС
- 80 стилей дизайна интерьера = отдельные лендинги
- Реальные калькуляторы, прайсы, цены в открытом доступе, полезные статьи.
- Подробное описание цены, сроков, этапов и важности дизайн-проекта, объяснение его роли в общем бюджете ремонта (ваши менеджеры могут читать лендинг и учиться как продавать)
- Возможность разместить ВСЕ ваше портфолио
- Упор на данные, а не заманушки

Все для того чтобы лидов, заявок было МИНИМУМ, но качественных осознанных клиентов - максимум

Цель сайта: дать максимум информации, обучить, сориентировать по ценам, вариантам и условиям, получить обращение от максимально прогретого клиента

Кто хочет узнать на будущее цены - узнают об этом на сайте, не оставляя заявку. Заявок меньше, они дороже и качественее, от тех, кому действительно нужно

Видеообзор сайта
Проигрывать видео
Яндекс.Директ
Качественно настроен на АБСОЛЮТНО все страницы сайта
Реалистично-пессимистичный прогноз + Средняя статистика этой и схожих ниш в 2-й месяц в регионе со столицей с населением 0,8-1,5 млн. чел:

Средняя среди моих клиентов* = у кого-то в 2 раза хуже, у кого-то в 2 раза лучше

Мск, СПб: лид дороже в 1,2-5 раза, ср.чек больше на 10-20%

В МЕСЯЦ:
В ГОД:
Цена лида:

При 60 лидах. Каждый следующий - дороже.

2 500
Кол-во лидов:
72
864
Рекламный бюджет Яндекс.Директа
180 000
2 160 000
Конверсия в сделку:
15,6
Сделок:
11,2
135
Рекламный бюджет на 1 сделку
16 100
Средний чек:
480 000
Выручка
5 376 000
64 512 000
Маржа
20
Маржа
1 075 000
12 902 000
Чистая прибыль

маржа минус рекламный бюджет Яндекс.Директа. Заработок чистыми, не учитывая оплату услуг маркетолога и постоянные расходы (офис и т д)

895 000
10 742 000
Доля рекламного бюджета в марже
16,7
Доля рекламного бюджета в выручке
3,3
1 рубль вложенный в рекламу дает МАРЖИ
6
1 рубль вложенный в рекламу дает ВЫРУЧКИ
30
Качество лидов:

Теплота / приятность общения / время, усилия на обработку

"Наслаждаться"
Важно: несмотря на то, что страниц/лендингов в тарифе "полный" в десятки раз больше = это не приводит к увеличению лидов в десятки раз. Мы можем резко сделать лидов в 5 раз больше, но отдел продаж не сможет сохранять ту же конверсию, и обязательства не могут быть также хорошо исполнены.

Обычно мои заказчики выбирают немного повысить цены и работать с более приятной ПОДнишей строительства в рамках текущего направления и с более приятной категорией клиентов, т.к. уже могут выбирать

Главный плюс тарифа "Полный"

Клиенты заранее знают о вас, вашем предложении, условиях и ценах и звонят только если изначально согласны. Вы для них - открытая книга, а не кот в мешке

Цена

1-й запуск / ВСЕ ПОДНИШИ
от 250 000 ₽ / 1 раз
Абонентская плата
индивидуально
Яндекс.Директ
от 80 000 ₽/мес

Если вам нравится перспектива и вы хотите убедиться в том, реалистичны ли вышеуказанные цифры – могу дать контакты своих клиентов, лично с ними пообщаетесь.

Если не устраивают – напишите какие именно, и мы вместе подумаем, где и что можем подкрутить.

Важные тезисы

В расчетах – стерильные условия в вакууме без человеческого фактора (продажники / ваша энергия / контроль бригад). Чистый потенциал. 

Да, иногда клиентам, у которых есть деньги, лень читать. И они оставляют заявки в квизах и одноэкранниках. Только хватит ли у вас терпения искать иголку в стоге сена? Может лучше брать иголки в игольнице? Пусть и подороже. Есть ли у вас желание читать лекцию каждому клиенту? Или, может, пусть они звонят сами только если со всем согласны? – для этого создан тариф “полный”.

Цена лида – гибкая переменная, ей нельзя меряться без глубокого понимания контекста.
Поднимем цену на сайте на 10%, конверсия и кол-во лидов упадет и цена лида вырастет на 30% (или на 10, или на 60 – надо тестировать).

Насколько лид дешевле – настолько же меньше конверсия в сделку!

10 лидов в месяц можно сделать УСЛОВНО и по 400 р. Но если мы хотим стабильно получать 100 лидов – дешевле 1500 р. сделать это не получится.

Роман Вершенко

Строительный маркетолог

А можно дешевле?

Можно. И вы всего скорей эти методы уже пробовали.И остались недовольны. Поэтому по этим тарифам не работаем. Добавлены только для сравнения.

Тариф квиз - не актуально

Попробовать обхитрить судьбу, много холодных лидов

Так делает 60% маркетологов

Квиз с оффером "Пройти тест и узнать стоимость за 1 минуту"
Цель сайта: получить лида, интересующегося темой, не факт что готового даже к диалогу по телефону. Чаще всего такие хотят получить материалы бесплатно (как и обещается в квизе). Только 10% из них закажут спустя год ХОТЬ У КОГО-ТО из ваших конкурентов. Но, да, таких лидов много и они дешевые. Но иногда этот метод лидогенерации за счет очень дешевой цены лида и их большого количества, даже при плохом качестве - полезен, прибылен и я рекомендую его использовать.
Яндекс.Директ
Качественно настроен на 1 страницу
Реалистично-пессимистичный прогноз + Средняя статистика этой и схожих ниш в 2-й месяц в регионе со столицей с населением 0,8-1,5 млн. чел:

Средняя среди моих клиентов* = у кого-то в 2 раза хуже, у кого-то в 2 раза лучше

Мск, СПб: лид дороже в 1,5-2 раза, ср.чек больше на 10-25%

В МЕСЯЦ:
В ГОД:
Цена лида:

При 60 лидах. Каждый следующий - дороже.

1 100
Кол-во лидов:
102
1 224
Рекламный бюджет Яндекс.Директа
112 000
1 346 000
Конверсия в сделку:
8,4
Сделок:
8,6
103
Рекламный бюджет на 1 сделку
13 000
Средний чек:
360 000
Выручка
3 096 000
37 152 000
Маржа
15,3
Маржа
474 000
5 684 000
Чистая прибыль

маржа минус рекламный бюджет Яндекс.Директа. Заработок чистыми, не учитывая оплату услуг маркетолога и постоянные расходы (офис и т д)

362 000
4 338 000
Доля рекламного бюджета в марже
23,6
Доля рекламного бюджета в выручке
3,6
1 рубль вложенный в рекламу дает МАРЖИ
4,2
1 рубль вложенный в рекламу дает ВЫРУЧКИ
28
Качество лидов:

Теплота / приятность общения / время, усилия на обработку

"Страдать"

Цена

1-й запуск / 1 подниша
не продается

Могу дополнительно бесплатно запустить под вашу ответственность, страх и риск в рамках тарифа 2. ПОЛНЫЙ

Тариф одноэкранник - не актуально

Попробовать обхитрить судьбу, много холодных лидов

Так делает 60% маркетологов

Одноэкранник с формой "получить каталог / прайс / смету бесплатно"
Цель сайта: получить лида, интересующегося темой, не факт что готового даже к диалогу по телефону. Чаще всего такие хотят получить материалы бесплатно (как и обещается в квизе). Только 10% из них закажут спустя год ХОТЬ У КОГО-ТО из ваших конкурентов. Но, да, таких лидов много и они дешевые. Но иногда этот метод лидогенерации за счет очень дешевой цены лида и их большого количества, даже при плохом качестве - полезен, прибылен и я рекомендую его использовать.
Яндекс.Директ
Качественно настроен на 1 страницу
Реалистично-пессимистичный прогноз + Средняя статистика этой и схожих ниш в 2-й месяц в регионе со столицей с населением 0,8-1,5 млн. чел:

Средняя среди моих клиентов* = у кого-то в 2 раза хуже, у кого-то в 2 раза лучше

Мск, СПб: лид дороже в 1,5-2 раза, ср.чек больше на 10-25%

В МЕСЯЦ:
В ГОД:
Цена лида:

При 60 лидах. Каждый следующий - дороже.

1 100
Кол-во лидов:
90
1 080
Рекламный бюджет Яндекс.Директа
99 000
1 188 000
Конверсия в сделку:
9
Сделок:
8,1
97
Рекламный бюджет на 1 сделку
12 200
Средний чек:
368 000
Выручка
2 981 000
35 770 000
Маржа
15,6
Маржа
465 000
5 580 000
Чистая прибыль

маржа минус рекламный бюджет Яндекс.Директа. Заработок чистыми, не учитывая оплату услуг маркетолога и постоянные расходы (офис и т д)

366 000
4 392 000
Доля рекламного бюджета в марже
21,3
Доля рекламного бюджета в выручке
3,3
1 рубль вложенный в рекламу дает МАРЖИ
4,7
1 рубль вложенный в рекламу дает ВЫРУЧКИ
30
Качество лидов:

Теплота / приятность общения / время, усилия на обработку

"Страдать"

Цена

1-й запуск / 1 подниша
не продается

Могу дополнительно бесплатно запустить под вашу ответственность, страх и риск в рамках тарифа 2. ПОЛНЫЙ