структура
Для руководителей строительных компаний, которые устали от низкокачественных лидов с готовых связок и которым нужны клиенты не хуже, чем с основного сайта
Наполните своими проектами и объектами за 10 часов ваш уже готовый корпоративный многостраничный сайт по строительству домов или ремонту квартир и получайте только покупателей, которым нравится ваш подход, портфолио и цены
«Готовая система клиентопривлечения для строителей», «Проверенная связка для Лидов в строительстве домов», «готовый сайт и реклама в ремонте квартир, 80 заявок по 300 р»… уже разработанный лендинг и настроенный янлекс директ…
Готовое, проверенное, просто подставить контакты, 200 Лидов в месяц…
Все ваше рся пестрит этими лозунгами, не так ли? и, всего скорей, вы этого уже наелись
Всего скорей вы уже поработали с парой-тройкой свящочников
И их лендинги действительно уже готовы, иногда красивые, иногда вырвиглазные…
И вам действительно нужно лишь предоставить свои контакты и их нужно просто подставить в готовый лендинг…
И на эти лендинги действительно уже настроен Директ
И это действительно даёт заявки… и вроде бы в достаточном количестве… и даже по приемлемой цене… и Лиды даже живые
Да иногда недозвоны, часто Лиды хотят дёшево, или просто посмотреть каталог, или просто узнать цену.. но живые, раьотать можно… и даже сделки есть
Но спустя полгода такого сотрудничества вы в один осенний вечер садитесь подбивать цифры…
И внезапно выясняется, что из 20 сделок с интернета (взятых в раьоту домов / ремонтов) за последние 7 месяцев – 15 пришло с вашего старенького Джумла/битрикс сайта, который вы сделали у местного программиста,
что почти все сделки пришли с вашими руками КАК-ТО настроенного янлекс.директа на открученные 50 000 р. Ещё что-то пришло с соцсети, что-то по сарафану, что-то с авито
А те открученные 200к в готовые лендинги свящочников, которые давали вроде бы нормальные Лиды, принесли ПОЧЕМУ ТО всего 2 сделки
Но почему? Вроде же сайты более модные, и директ спецом настроен точно лучше чем ваш, и он и вы старались, и за аналитикой следили … но в сделки превращаются Лиды с ваших личных ресурсов левой пяткой настроенных лет 5 назад
__
Чтобы ответить на вопрос почему – давайте сначала проанализируем как и у кого ВЫ ЛИЧНО покупаете в интернете
Вы строите дома, делаете под ключ ремонты
Давайте возьмём что-то сопоставимое по масштабу: допустим, как вы покупали квартиру или машину
Разве вы покупали квартиру проходя квизы «пройди тест и получи подборку квартир?»
Разве вы покупали машину, читая шаблонные лендосы про выгоды и преимущества модели икс марки игрек?
Или быть может вы пошли на авито чтобы выбрать их среди лишенной маркетингового налёта КОНКРЕТИКИ?
Или быть может вы, минуя явно палящиеся сайты посредников, пошли сразу на официальный сайт жк / застройщика / дилера и ВЫБРАЛИ СРЕДИ КОНКРЕТНЫХ предложений то, что нужно именно вам?
Улавливаете намёк?
Конкретика, а не маркетинговая мешура
Факты, характеристики, цифры, цены, а не обещание их вам дать после оставления заявки
Не это ли вас интересовало? Конкретно вас.
Или с другой стороны: на что вы конкретно смотрите, выбирая субподрядчика на остекление / потолки / кровельщика / монолитчика? И не важно компания это или частник
Кого вы предпочитаете ? Дельцов от строительства на явно палящихся лендингах сделанных маркетологами или нормальных подрядчиков, которые СРАЗУ видно занимаются делом, а не пытаются вас обхитрить веб-дизайнерским лоском или убойным заказным копирайтингом?
Что для вас важно? Суть или форма?
Предположу, что вы смотрите на
1. Правду
2. Суть
3. Конкретику
4. Портфолио
5. Цены
6. Экспертность (подрядчика оконшика / монолитчика / … , а не его маркетинг отдела )
И в 147484848 очередь на дизайн его ЛЕНДИНГА и убойность офферов
А теперь посмотрите под этой призмой на лендинги связочников с которых вам нагоняли «Лиды и заявки»
И ответьте себе на вопрос: купили бы вы сами у себя с него? Честно.
Купили? Или пощелкали посмотрели и пошли в нормальную компанию с нормальным сайтом? Возможно староватым, но где есть НАСТОЯЩЕСТЬ
Вы и ваш клиент ничем не отличаетесь, вы все потребители строительных услуг.
Только он услуги «дом / ремонт под ключ», а вы «Окна / потолки / кладка под ключ»
И решение вы принимаете одинаково. Вы не простак, вы умеете отделить правду и конкретику от хитрости и манипуляции…
Теперь следствие из прошлого тезиса:
А давайте предположим, что ваши клиенты, кто строит дома за 5-10 млн тоже не простаки
И что они мыслят как и вы… и тогда вы сами ответите сеье на вопрос «а почему же с моего старого сайта покупают, а с модных связочных – нет»
Правда, конкретика, факты, настоящесть – то что нужно вам, то что нужно им
Теперь у нас есть понимание проблемы… но что делать?
Как донести конкретику до клиента?
Перед тем как вы вместе со мной САМИ придёте к выводу (я лишь поделюсь своим мнением, не факт что истинным) давайте сменим терминологию – нам не нужны лиды, заявки – нам нужны люди, кто перед обращением понимают почему для потребления экспертной весьма дорогой услуги обращаются именно к вам. Обращаются потому что понимают ещё до оставления заявки, почему вы.
Не потому что вы пообещали дать что то бесплатно, а потому что видят, что ваше портфолио / качество / опыт / видение соответствуют вашим ценам
Обращаются потому что хотят предметно обсудить свою задачу, а не оставляют заявку чтоб получить каталог и перестать брать от вас трубку
Нам нужны покупатели а не лиды.
Понятно что там будет своя конверсия, но не лучше ли получить 20 звонков и 2 сделки на потраченные 100к бюджета, чем 200 Лидов с формы и 3 сделки на 200к бюджета
Я в своей практике всегда предпочитал вариант 1
Мне на свои услуги не нужны лиды, я не особо хочу даже общаться, я люблю людей которые сами решили почему им лучше обсудить сотрудничество со мной.
Я предпочитаю написать и показать все сразу как есть… и если получил на это 0 Лидов значит надо менять не ФОРМУ подачи информации, а саму СУТЬ услуги и предложения
Этот подход нацелен на генерацию покупателей а не Лидов .
Если вы согласны с этой мыслью – надо допустить что только носитель экспертизы может грамотно отразить свою настоящесть, результаты, портфолио, чтобы донести до покупателя почему именно он подходит или не подходит для решения его задачи
Профессиональный Маркетолог, а тем более свящочник не может донести эту суть, потому что он ее просто не знает
Ее знает только основатель компании и иногда штатный сотрудник кто в курсе всех дел
Маркетолог может лишь упаковать эту суть в сайт… но суть – нужна от вас.
Вы ее должны предоставить.
Суть = правда = настоящесть = ваше портфолио, комплектации, цены, проекты, видео и статьи с вашими мыслями, отзывы клиентов о вашей экспертизе
И чем полнее вы эту суть предоставите, тем более полное представление о вашей настоящести сформирует покупатель и тем более целевым и горячим он будет
Как с вашего основного сайта…
Отвлечемся: лидогенераторы-связочники взяли на себя роль носителя настоящести десятков всех своих клиентов и они пишут на лендингах своё видение вашей сути и правды о вас, которая никогда не совпадает с настоящим вами и сущностью вашей компании
Поэтому лиды реагируют на это кривое зеркало, желая получил не вашу услугу, а желая вести диалог с маркетологом писавшим тексты на сайт
По этой причине у всех связочных лендингов одинаковый косяк = холодные Лиды, и мизер реальных покупателей
Причина 2: т.к связочные лендосы универсальны, они стараются подходить всем… но в итоге не подходят ни к кому на длинной дистанции
Ваша компания уникальна так же как уникален каждый жилой комплекс или коттеджный посёлок или модель авто.
Вы видели связочные сайты ЖК? или коттеджных посёлков? Или новой модели мазды / Тойоты?
Нет? Нет.
Потому что они давно это поняли… и используют услуги ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ МАРКЕТОЛОГОВ, а не дельцов от маркетинга-свящочников
Использует ли домогацкий / дубль дом / самолёт / пик Связки? Нет?
А что они используют? Нормальные сайты где отражена правда и суть. Где отражена без сломанного телефона их настоящесть
Возвращаемся. Как отразить настоящесть?
Мой ответ:
Разместить в удобной форме все реальное что у вас есть.
1. Портфолио
2. Проекты
3. Комплектации
4. Цены
5. Статьи и видеообзоры
6. Новости
7. Дополнительные услуги
8. Виды оплаты
9. Отзывы
И чем полнее вы это разместите, тем будет легче для покупателя принять взвешенное решение и вам получать осознанных покупателей
Хайп технологий в интернете проходит. Стало очень просто сделать красивую картинку и ввести в заблуждение клиента.
То что хорошо раьотало в 2014,17,21 годах раьотает хуже
Маркетологи, согласись?
Люди хотят правды
Мое предложение:
Строитель, потратьте Х часов своего времени и разместите эту правду, так полно, как можете
Но как??? Конструкторы лендингов нам не позволяют это делать ибо заточены на красоту и управлять там данными очень сложно если ваше портфолио больше 1го дома / ремонта . Они заточены на генерацию ЛИДОВ. А не покупателей
Нужно постоянно делать, если захотели сменить карточку объекта нужно менять ее 100 раз.
Системы управления контентом вроде вордпрес и битрикса сложны в изучении и у вас нет времени становится программистом
А взаимодействие с ними это отдельный ад / талант борьбы со сломанными телефонами и человеческим фактором
Что же делать?
Я искал это решение для себя
И на полтора года самоизолировался, выпал из жизни чтобы найти решение…
И я его не нашёл
Поэтому – его сделал
Встречайте мой новый продукт – конструктор корпоративных многостраничных сайтов по строительству домов и ремонту квартир (2 версии учитывающие потребности Ижс застройщиков и ремонтно-отделочных компаний). Я назвал его структура. Структура вершенко.
В нем вы можете сами в своём личном кабинете на своем домене Заполнить 20-50 полей-характеристик по каждому своему проекту / объекту из портфолио
Вам не нужно думать «а что мне надо прислать маркетологу» – мы, маркетологи, обычно говорим «нуууу присылайте все что есть» и вы присылаете и часто этого недостаточно (это 20% от того что нужно) и потом маркетолог тратит часы и недели чтобы в этом хаосе разобраться и как-то структурировать тратя ваши деньги (заложено в цену услуги)
Я сделал решение, где вы по каждому объекту заполняете в простом интерфейсе как на авито нужные поля, сами видите чего вам не хватает, что нужно дополнительно сделать или найти
Вы просто следуете подсказкам в интерфейсе
Сами или ваш сотрудник размещаете шаг за шагом единицы вашей настоящести (проекты / портфолио)
И из этого АВТОМАТИЧЕСКИ генерируется и катологизируется весь сайт, создаются каталоги, подборки, лендинги содержащие эти единицы настоящести по разным признакам (материал / стиль / ценовой сегмент / размер / типы) и на эту историю уже можно гнать трафик… но перед этим
ВОТ ЭТУ НАСТОЯЩЕСТЬ которую вы сами заполнили всем что у вас есть – вы можете отдать профессиональному копирайтеру, маркетологу, упаковщику, смысловику, чтобы он уже отредактировал и превратил в профессиональный текст, описание и т д
Вы сами будете видеть что в карточке каждого объекта можно заполнить 50 важных полей… а у вас есть только 20… и вы сами видите точку роста – что вам надо добыть и сделать: комплектации /фото / визуализации / описание / цены / отзывы / видеообзоры/ рекомендации и тд и тп
За вас никакой свящочник и маркетолог это не придумает и не упакует, потому что эти недостающие данные надо СОЗДАВАТЬ
И улучшение вашего маркетинга (вглубь) = создание этой информации
А не пинание маркетолога чтоб он что-то придумал. Как он придумает ваше портфолио? Или отзывы довольных клиентов о вас же? А ведь это самое главное
Я хочу донести ключевую мысль:
как бы вы, являясь компанией с репутацией Х и достижениями Х, не «упаковывали» ваш дом 123 с параметрами 1,2,3 и ценой Х – откуда бы не пускали трафик сильной разницы в кол-ве покупателей и затратах на одного купившего вы не увидите
Мы можем скрыть цену и давать ее по запросу – будет х10 больше Лидов и х10 больше работы отдела продаж, но кол-во покупателей останется Х
Мы можем использовать разные лендинги по разному играющими на дефиците информации и заманушечных лид-формах
Но чтобы увеличить число покупателей, а не Лидов нужно менять суть, параметры и улучшать настоящесть.
И Структура создана для того, чтобы заполняя поле за полем, параметр за параметром вы это как можно быстрее поняли и улучшали и создавали, досоздавали СУТЬ
А маркетолог, если потребуется, уже ее (готовую) шлифанет
Что такое Структура:
– это конструктор многостраничных корпоративных сайтов для строительства домов и ремонта квартир
– с простым личным кабинетом
– где нельзя менять дизайн
– где можно заполнять:
1. Проекты и Портфолио (+ дома на продажу) с комплектациями, описаниями, ценами, галерей, планировками, отзывами (скрины / текст / видео), видеообзорами
2. Новости о каждом объекте
3. Полезные статьи
4. Дополнительные услуги
5. Виды ипотеки и формы оплаты
Вы можете заполнять только это и сайт сам соберётся и катологизируется по разным срезам и сегментам
По статьям: простор для совместного творчества вас и копирайтера
По услугам (конструктор независимых лендингов в рамках структуры) – для лендингиста
По новостям – для вашего сммщика
Дашборд с срм и качеством Лидов – для продадника и руководителя
Блок ипотечных продуктов и инвестпредложения – для финдира
Технически: вы обращаетесь ко мне, я в течение пары дней делаю под вас пустую копию структуры на домене, который покупаю под вас
Формат использования: ежемесячная / годовая подписка
За платформу (сайт) цена: 10 000 р/месяц или 80 000 р/год
С меня рекомендации по наполнению и индивидуальная доработка функционала (цена индивидуальна) при необходимости
Внутри: встроенная легкая срм с оценкой качества Лидов для экспрес аналитики, какие страницы приносят Лидов больше и какого средневзвешенного качества
Также готовая структура инвестиционного предложения, просто подставьте свои цифры для инвесторов и описание сути предложения также в полях (суть сделки, юридические аспекты, команда и тд – опыт в инвестиционном маркетинге позволил вывести эту структуру)
Для приобретения пишите в тг @roomaver или в вацап +79287552466 . Не звонить до переписки.
Давайте отражать вас настоящего.
По трафику: настроить рекоаму на этот сайт могу я (от 30к за настройку + от 500 р/лид в качестве абонентки) обсуждается индивидуально. Зависит от сути вашего предложения
Маркетологи: для вас индивидуальные условия и помощь по внедрению структуры вашим клиентам
Сократите своё время по обработке инфы от клиента и давайте ему лучший результат его же силами (кроме клиента это сделать ни вы ни я не сможем)
Стратегия развития структуры: как битрикс, через партнеров интеграторов
А для тех кто ещё верит в волшебные готовые Связки – приходите через год.
Мск / спб уже понимают о чем я говорю, вы больше всех на себе это прочувствовали… личный бренд, контент-мейкинг….
До регионов это в полной мере дойдёт позже, играйте на опережение. Строители, маркетологи не ждите, когда потенциал ваших Связок окончательно иссякнет. Переходите от проката видеокассет в эру онлайн-кинотеатров. Приходите сейчас, первыми. Тратя минимум ресурсов т.к я сделал уже для вас все. Структура готова.
Для тех у кого с продажами все хорошо: дайте клиенту удовольствие УДОЬНО изучать вас и ваше портфолио и проекты. Это удобней чем пдфки и гугл.диск.
Возможна добратотка структуры под другие строительные ниши
Сделайте структуру своим 2м основным сайтом, а может, первым?
@roomaver
Форма или суть? И то, и то. Но начнём с сути.
Структура. Роман. На связи.